五大全屋定制辦公家具方略讓定制更有出路

  1、全屋定制辦公家具理念已經普及

      目前行業增速普遍放緩，但跟著我國中產階級的數目急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現，人們開始越來越關注居家的整體糊口藝術，個性化的追求讓居家糊口加入更多自主的創意與特色，這使得人們對全屋定制辦公家具的需求呈現上升趨勢。

      特別是80、90后逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時跟著小戶型住宅增多，全屋定制辦公家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、恬靜的追求，從而受到消費者青睞，市場份額及市場地位將不斷晉升，遠景毋庸置疑。

      2、束裝是最終方向

      現在市道市情上形成了一種很顯著的趨勢，消費者普遍從原來的裝修買單品，徐徐都開始選擇讓人省心的一站式束裝服務。這是由于消費者但愿省時、省心、明碼付費地完成一次家裝工作，實現方案個性化、時間可控化、材料昭示化、家居環�；�、價格透明化、施工專業化、驗收尺度化。對于消費者來說，束裝是符合人道的一個消費進級的產品；而對于企業來說，束裝能夠增加消費者的粘性，擴容市場空間。束裝，正在以行業最終模式的姿態蓄勢待發。

     但目前還沒有任何一家企業能夠在束裝一統江湖，即使像歐派這樣的頭部企業，也在艱難探索。由于束裝不是簡樸的東拼西湊，它是一個復雜的組合，需要對上游的資源、整個品牌、信息化程度，整體投入以及團隊打造花費的時間，投入龐大的精力。這就要求處于不同階段的企業明確自己的方向，好比佳居樂現在的定位是全屋定制辦公家具+，是在全屋的基礎上增加門、護墻板等產品，并將在未來衍出產品品類，進而實現束裝服務。

     3、高端是主流出路

     全屋定制辦公家具越來越難？沒利潤？造成這一困境的原因是中低端品牌林立，千軍萬馬擠獨木橋。業內大品牌依賴多年行業深耕，已形成品牌與渠道的護城河，對中小定制辦公家具企業形成價格、渠道的強勢碾壓，假如中小企業繼承在統一維度競爭將毫無還手之力。

     近年來房租水電本錢持續上升，若繼承維持低價戰略，結局就是賺吆喝而不賺錢。我們應該看到，年青的消費群體更在意體驗，價格不再是影響購買的決定因素。佳居樂留意到，更好的材質、工藝，更高端、時尚的設計，才更加具有吸引力。面臨強勢品牌的攻城略地，彎道超車機會渺茫，不如換跑道超車，高端不是獨一出路，但一定是主流出路。

     4、設計成為主導

     80、90是見多識廣的群體，受到傳統文化與西方文化的雙重浸禮，因而具有更高的審美眼光，時尚與個性是他們的審美標簽。在家居的風格與設計上，他們力求精致、優雅，賦細節于簡潔之中，具有極高的藝術性與高品位，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

     這就對設計師提出了更高的要求，以全球視野，融匯東方與西方，用國際化設計引領潮流。為此，佳居樂要求品牌、店面設計師首先需要進行自我進級，進步專業度，以更廣的知識面，知足消費者對人道化、個性化需求，增加空間的美感與利用率。

     5、銷售理念要轉變

     全屋定制辦公家具+時代，你還停留在賣單品的銷售思維嗎？

     過去，你賣的是材料，是單一的櫥柜和衣柜，也能過得很潤澤滋潤。但現在，假如還一成不變就將被淘汰。沒有附加價值的產品就體現不出價值，就沒有溢價。從去年開始，佳居樂就要求經銷商轉變銷售理念，由賣產品變為賣空間、賣糊口方式，把文化、藝術融入其中，倡導一種獨特的糊口理念，從心理和情感上實現共識。你的銷售理念轉變成功，客戶就被搞定一半。